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定制家具專賣店的經營模式


近年來,定制家具模式是家居行業里一顆耀眼的明星,在成品家具市場不景氣的情況下,很多成品家具生產企業紛紛轉型為家具生產企業。同時,定制家具門店加盟及經營等受到眾多經銷商的青睞,下面就來說說常見的定制家具專賣店有哪些?以及各自有著怎樣不同的經營模式?


一、家具產品代理店

代理店指的是在原有的建材家具(成品家具等)專賣店里擺一個品牌的定制衣柜樣板,客戶有需要時,就將家具產品推出去,將單下到工廠里面。對于初涉該行業的賣家來說,都想將自己定位在試水階段,采取“投資不大,有單就下,賺錢才擴大”的經營方式。這種模式將風險跟成本鎖定在最低水平。


二、公司直營專賣店

定制家具品牌公司一般在公司總部所在城市或一線城市開設自營產品展示店,供定制家具加盟商或終端客戶體驗。直營店產品豐富多樣,展示公司主打產品、熱銷產品及概念新產品。這種模式不但大大增加成交機會,還對品牌形象的樹立起到標志性建設作用。

廣州帝金御整體家居定制門店
帝金御整體家居定制館提供一站式全屋家具定制體驗,位于廣州市荔灣區南岸路20號(廣東材料裝飾城內)

三、經銷商專賣店

這是目前定制家具企業最主要的經營模式。經銷商不論是創業者、其他行業轉型或者公司增值投資者,都是加盟連鎖模式。加盟需要根據廠家的裝修規范統一裝修布置,統一規劃管理。加盟經銷屬整店輸出模式,要實行處處彰顯定制家具企業形象和企業文化。加盟商需要找符合廠家要求的店面,店面一般至少100㎡以上,因為定制家具專賣店大多數家具都需具備,比如櫥柜、衣柜、衣帽間、酒柜、鞋柜、書柜等,只有在大的店面里,才能展示出一個整體產品的效果,給消費者帶來一站式家具定制體驗與采購服務。


四、家具產品旗艦店

旗艦店代表的是一個家具品牌的形象,很多家具公司直接開設直營旗艦店,以塑造品牌形象,擴大其影響力。定制家具加盟專賣店如果發展到一定程度,并且跟家具生產廠家合作得比較好,也可以向品牌旗艦店轉型;或有實力的經銷商,直接以自己的實力和店面跟家具廠家申請旗艦店形式經營。

在國內較大的城市,旗艦店面積一般在300㎡左右,而且開設在當地較知名的建材城、家居賣場或購物商場。


五、大宗用戶業務

定制家具公司的大宗用戶業務主要指公司利用自身品牌知名度或性價比優勢,跟地產商合作的工程訂單。雖然近兩年受地產商調控影響,大宗業務發展放緩,但是隨著未來精裝修房比例不斷提高,大宗用戶業務有望成為很多定制家具公司未來新的利潤增長點。

點擊: 發表時間:2017-07-14 07:41 分享到:
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